4月11日消息，自從3月11日《電子煙管理辦法》和電子煙國標(biāo)二次征求意見稿發(fā)布以來，整個電子煙市場度過了比較不確定的一個月，但多數(shù)人的視線都是聚焦在霧化電子煙，今天我們準(zhǔn)備聊一聊加熱不燃燒（HNB）類固態(tài)電子煙相關(guān)話題。
我們先從和藍(lán)洞直播連麥的電子煙公司CEO中尋找他們對HNB類產(chǎn)品看法，國內(nèi)目前能做的產(chǎn)品是固態(tài)非煙類別。
霧化電子煙企業(yè)如何看此類別
MYX覓CEO王正槐：覓成長的過去2年，打造5個霧化桿產(chǎn)品系列，2個霧化液系列，2個HNB煙彈系列。
漢方本草總裁李有強(qiáng)：公司目前有HNB體驗(yàn)套裝和低溫本草霧化體驗(yàn)套裝。包含加熱器、霧化桿、低溫本草彈等等。
同時，他預(yù)測了今年電子煙市場發(fā)展方向：
1、液態(tài)電子煙和固態(tài)電子煙在國際市場上表現(xiàn)依然靚麗，液態(tài)電子煙會有30%左右的增長，固態(tài)電子煙（低溫本草）由于基數(shù)小，再疊加大煙草公司拓展HNB產(chǎn)品，對消費(fèi)者的教育有很大的幫助，會有翻倍的增長。
2、國內(nèi)市場，液態(tài)電子煙規(guī)范后會調(diào)整換檔，增長應(yīng)該在10%以內(nèi)，固態(tài)電子煙由于消費(fèi)者的教育過程依然是擺在低溫本草從業(yè)者面前的一大挑戰(zhàn)，尤其是這次信息填報未涵蓋固態(tài)電子煙也造成一定的困擾，市場表現(xiàn)不太樂觀，但是隨著技術(shù)進(jìn)步，質(zhì)量提高、口味優(yōu)化，預(yù)測依然會有20%左右的增長。
徠米和零嘉總裁赫暢：從共性來看，固態(tài)電子煙和液態(tài)霧化都屬于新型煙草，歸口煙草體系管理。從差異性看，產(chǎn)品需求和客戶群不同，固態(tài)電子煙偏向中年煙民人群，液態(tài)霧化偏向年輕人群。雖然固態(tài)電子煙有煙草型和非煙植物型的區(qū)別，但是目標(biāo)客戶群還是一樣的。
從全球市場看，固態(tài)電子煙的市場規(guī)模遠(yuǎn)大于液態(tài)霧化。從行業(yè)發(fā)展看，固態(tài)電子煙的研發(fā)難度遠(yuǎn)大于液態(tài)霧化，技術(shù)和供應(yīng)鏈門檻更高。
從客戶群差異來看，固態(tài)電子煙更接近中年煙民群體、年齡層更大、消費(fèi)復(fù)購能力更強(qiáng)（注重貨源穩(wěn)定）、口味忠誠度更高、價格敏感度更低。
與之相反的，液態(tài)霧化更加針對低齡年輕群體（甚至是非煙民群體）、消費(fèi)能力較低、口味忠誠度更低（希望不斷更換新口味來保持消費(fèi)粘度）、價格敏感度更高（注重低價貨源）。以上差異條件就決定了，固態(tài)電子煙的消費(fèi)群體潛力更大、市場潛力規(guī)模更大、未來趨勢更加確定。液態(tài)霧化在新規(guī)口味限制之后，大量口味消失，勢必對年輕群體吸引力減少，其品類成長性會受到一定程度的不利影響和市場收縮。
徠米目前是固態(tài)電子煙（ZERO+零嘉）和液態(tài)霧化（LAMI徠米）兩條線都有充分的布局。對市場趨勢判斷是，液態(tài)霧化是進(jìn)入電子煙市場的前提，固態(tài)電子煙是電子煙市場的未來，兩條戰(zhàn)線的意義和價值有所不同，都要有，更要在不同階段有所側(cè)重不同，交替掩護(hù)，迂回前進(jìn)，向著目標(biāo)穩(wěn)健推進(jìn)。我們對非煙草型固態(tài)電子煙市場大幅樂觀判斷，保持堅(jiān)定看好，保持重兵投入，保持積極參與，從技術(shù)、工藝、材料等方面提升競爭力。我們對液態(tài)霧化市場保持中性偏樂觀判斷，保持軍力存在，保持穩(wěn)健發(fā)展，從單體、煙液、體感等方面提升競爭力。
唯它CEO劉東原：九霄是HNB產(chǎn)品，按照新政規(guī)定，納入卷煙管理。唯它主動合規(guī)經(jīng)營。對于政策不做猜測和預(yù)計(jì)，民營企業(yè)是否可以繼續(xù)做固態(tài)霧化HNB產(chǎn)品需等待國家進(jìn)一步的政策指引，HNB作為更減害的產(chǎn)品，使用習(xí)慣和產(chǎn)品口感更接近卷煙的產(chǎn)品，未來幾年將在中國出現(xiàn)井噴式增長。
從上面幾位嘉賓的表態(tài)來看，都很看好HNB類新型煙草方向的發(fā)展，但其中也有嘉賓提到政策問題，尤其是民營企業(yè)是否可以在HNB類方向上拓展和發(fā)力。
李有強(qiáng)提到了電子煙信息填報時未涵蓋固態(tài)電子煙類目，對市場也造成一定的困擾，市場表現(xiàn)不太樂觀。
劉東原表示將主動合規(guī)，民營企業(yè)是否可以繼續(xù)做固態(tài)霧化HNB產(chǎn)品需等待國家進(jìn)一步的政策指引。
目前國內(nèi)HNB類民營企業(yè)做的產(chǎn)品為固態(tài)非煙產(chǎn)品，類似于IQOS的加熱煙草是屬于國家煙草專賣范疇。
除了上述幾家有固態(tài)布局的霧化電子煙企業(yè)外，市場上還有幾家專門做固態(tài)非煙產(chǎn)品的公司，包括：喜科、香譽(yù)、FreeM、凱神、樂美等。
既有獨(dú)立的民營公司，也有煙標(biāo)上市公司旗下布局，從市場規(guī)模上來說，目前體量都不大。
電子煙監(jiān)管和國標(biāo)對此類產(chǎn)品規(guī)定
3月11日發(fā)布的《電子煙管理辦法》和電子煙國標(biāo)二次征求意見稿內(nèi)容，涉及加熱類產(chǎn)品和固態(tài)電子煙的表述不多，多數(shù)規(guī)定都是為霧化電子煙量身定做。
《電子煙管理辦法》里有兩條相關(guān)。
第四十條? 本辦法所稱的煙彈是指含有霧化物等的電子煙組件；煙具包括電子煙煙具、加熱卷煙煙具和用于其他新型煙草制品的煙具，電子煙煙具是指將煙液等通過霧化等方式供人抽吸、吸吮、咀嚼或者鼻吸等的裝置；煙彈與煙具組合銷售的產(chǎn)品包括一次性電子煙、按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在一個包裝單元內(nèi)銷售的電子煙產(chǎn)品等；霧化物是指可被電子裝置等全部或部分霧化為氣溶膠的混合物及輔助物質(zhì)。
第四十三條? 加熱卷煙納入卷煙管理。
照此理解，固態(tài)非煙產(chǎn)品所用的煙具應(yīng)屬于其他新型煙草制品的煙具，納入電子煙管理辦法監(jiān)管。
在電子煙國標(biāo)二次征求稿里面，總計(jì)有10次提到固態(tài)電子煙的表述，主要涉及霧化物煙堿含量、外包裝注明、溫度測量和抽吸測試。
所以，固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品也將適用國標(biāo)，遵循禁止調(diào)味煙彈等規(guī)定，加熱卷煙煙具和用于其他新型煙草制品的煙具也適用電子煙管理辦法。
新型加熱煙草在日本加速卷煙下降
藍(lán)洞最近編譯的一篇文章引發(fā)了熱議，主要是與加熱不燃燒品類加熱煙草產(chǎn)品有關(guān)。
美國納稅人保護(hù)聯(lián)盟消費(fèi)者中心的國際研究員馬丁·庫利普近日撰文談到了日本卷煙消費(fèi)急速下降和加熱煙草改善公共衛(wèi)生的情況。
他表示，新型加熱煙草正在加速日本卷煙史無前例崩潰，有新的證據(jù)表明，減害潛力開始轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)影響。
日本煙草國際公司2021年第三季度業(yè)績顯示，日本國內(nèi)卷煙銷量在上一年下降了8.2%，而上一季度下降了8.9%。
菲利普莫里斯的加熱煙草產(chǎn)品IQOS正在減少日本的卷煙銷售。
報告顯示，繼2017年第一季度下降 11.5% 之后，傳統(tǒng)卷煙出貨量在2018年下降了7%以上。與此同時，加熱裝置的出貨量從12億支增加到64億支。
總而言之，與2016年加熱煙草產(chǎn)品在日本市場成為主流相比，在日本銷售的卷煙數(shù)量現(xiàn)在下降了42%。這是卷煙銷售史無前例的崩潰。這種吸煙率的破壞程度在世界任何地方都從未發(fā)生過。
有趣的是，加熱煙草產(chǎn)品很可能是卷煙使用量減少的原因。
美國癌癥協(xié)會2020年的一項(xiàng)研究得出結(jié)論，加熱煙草產(chǎn)品可能會減少日本的卷煙銷量。發(fā)表在《國際環(huán)境研究與公共衛(wèi)生雜志》上的另一項(xiàng)2020年研究得出了類似的結(jié)論，稱自2016年以來純卷煙銷量的加速下降與加熱煙草產(chǎn)品的推出和銷量的增長相對應(yīng)。
此外，有新的證據(jù)表明，這些產(chǎn)品的減害潛力可能開始轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界的影響。對日本近期人口醫(yī)療數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，從2017年起，因慢性阻塞性肺病和缺血性心臟病而住院的人數(shù)呈顯著下降趨勢，這與加熱煙草產(chǎn)品的擴(kuò)散密切相關(guān)。
由此可以看出，茲事體大。
探討：固態(tài)非煙類企業(yè)國內(nèi)銷售有彈無桿？
HNB類別目前包括加熱卷煙和固態(tài)非煙兩類類別，根據(jù)《電子煙管理辦法》規(guī)定，加熱卷煙煙具、固態(tài)非煙煙具和煙彈產(chǎn)品均將納入電子煙監(jiān)管管理，也就是說，這幾類產(chǎn)品都需要申請電子煙生產(chǎn)許可證。
需要強(qiáng)調(diào)的是，加熱卷煙所使用的煙彈屬于卷煙，已納入卷煙管理，直接適用煙草專賣法及其實(shí)施條例中關(guān)于卷煙的各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定。我國目前未批準(zhǔn)加熱卷煙在境內(nèi)上市銷售，任何市場主體不得非法經(jīng)營加熱卷煙。
相比霧化類電子煙企業(yè)有比較明確的申請指引，固態(tài)非煙類企業(yè)申請生產(chǎn)許可證信息目前不明確。
藍(lán)洞從消息人士處獲悉，加熱卷煙煙具生產(chǎn)、煙具品牌持有企業(yè)應(yīng)當(dāng)申請生產(chǎn)許可證，但許可范圍僅限于出口和內(nèi)銷非零售范疇，煙具代加工企業(yè)申請無許可范圍限制。
根據(jù)《電子煙管理辦法》四十條規(guī)定，加熱卷煙煙具和用于其他新型煙草制品的煙具均列入本法監(jiān)管。
所以，用于其他新型煙草制品（比如固態(tài)非煙）的煙具是否也要遵守僅限于出口和國內(nèi)銷售非零售許可，目前信息暫未明晰。
從目前情況來看，加熱卷煙煙具和固態(tài)非煙煙具是通用的，舉例來說，你可以用IQOS煙具使用國內(nèi)大多數(shù)固態(tài)非煙煙彈，也可以使用每個品牌自己配套的煙具。
內(nèi)銷非零售，也就是相關(guān)產(chǎn)品不得在國內(nèi)零售市場銷售。相關(guān)產(chǎn)品目前指代不明，到底是只指煙具，還是還包括非煙的煙彈，需要進(jìn)一步指引。
我們理解為，只要是加熱的煙具，無論是HNB卷煙還是固態(tài)非煙，都適用內(nèi)銷非零售和出海的生產(chǎn)許可證許可范圍，HNB煙彈不用說，屬于國家煙草專賣范疇，還沒有在國內(nèi)展開，固態(tài)非煙煙彈適用電子煙國標(biāo)和監(jiān)管，是可以進(jìn)行國內(nèi)零售的。
言下之意是，固態(tài)非煙企業(yè)在國內(nèi)零售可能會面臨有彈無桿的局面。好比就是給你子彈，但沒有槍，這仗怎么打？
到底何去何從，預(yù)計(jì)5月申請生產(chǎn)許可證時將很快見分曉，但出海賣到海外市場肯定是可以的。藍(lán)洞將繼續(xù)保持關(guān)注。
藍(lán)洞聲明，堅(jiān)決擁護(hù)對電子煙行業(yè)的監(jiān)管，本文內(nèi)容僅為傳遞更多信息，不代表任何立場，不不構(gòu)成任何投資建議，一切均以官方披露文件為準(zhǔn)。
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